1、根据集团和厂家下达的销售指标制定销售计划和销售策略;
2、编制年度销售预算,并负责监督、执行;
3、关注市场变化和竞争对手动态,及时调整销售策略,结合市场部制定市场宣传、策划方案;
4、与厂家保持良好的沟通和联系,及时了解厂家政策变化,并准确理解厂家政策,高效利用厂家政策,促进销售和利润提升;
5、根据销售顾问的能力,为销售顾问制定月度销售计划,并进行沟通确认,跟踪和控制销售计划完成的进度,进行销售现场管理;
6、细化销售服务流程,加强销售顾问客户服务质量的监督和管理,处理销售客户投诉,并及时跟踪和反馈,确保客户满意度;
7、制定本部门业绩提成政策,制定绩效考核指标,并按照要求进行绩效考核;
8、制定本部门的二手车、衍生、精品等销售业绩指标,并制定计划,指导本部门员工完成二手车、衍生、精品等销售任务;
9、加强新车采购及库存管理,关注库存变化,并根据指标要求及时优化和调整,确保库存结构合理;
10、关注销售业务数据,并定期进行业绩分析,形成分析报告,作为经营决策依据;
11、加强团队建设和管理,关注团队人员思想动态,并及时进行沟通,提高团队稳定性,降低团队流失率;
12、加强销售部人员培训,不断提升销售部人员工作能力和业务技能;
13、对本部门人员CDK系统和厂家系统的信息录入、培训学习、账号变动等相关事宜负责;
14、协助总经理处理突发性、临时性工作,并按时、保质、保量的完成集团和总经理交办的其他工作。
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